Si tienes un negocio y deseas crecer y expandir tus ventas en internet no te alcanzará sólo con crear una tienda online y subir tus productos o servicios.
Existe mucha competencia en el mundo digital, tanto grandes como pequeños negocios tienen la posibilidad de visibilizar su marca.
Dicho esto, si quieres que tu empresa se destaque superando a la competencia tendrás que pensar una buena estrategia de Marketing Digital que potencie tu negocio.
¿Qué significa todo esto?
Bueno, no todas las estrategias de Marketing pueden servirte, por eso tendrás que conocer todas las posibilidades que existen del Marketing digital. En esta oportunidad, te mencionaremos las estrategias que mejor funcionan para potenciar y aumentar las ventas de tu empresa. De todas maneras, muchas agencias de Marketing Digital en Barcelona pueden ayudarte ya que gracias a su experiencia podrán analizar tu negocio ofreciendo una estrategia personalizada. Por eso te recomendamos que consideres esta opción ya que el mundo digital es inmenso y necesitarás ayuda de expertos.
Te ayudamos con tu estrategia de Marketing Digital
De todas maneras, veremos las estrategias más comunes que se suelen utilizar para crecer en internet y que te ayudarán a tener una idea de que es lo mejor para tu negocio.
1. Escribir artículos pensando en los usuarios
Bloguear no es escribir lo que hiciste hoy. Eso es un diario.
Si adoptas este enfoque para los blogs, y aún no tienes una audiencia existente y leal que se cuelgue de cada una de tus palabras, entonces tu blog de negocios se convertirá en un pueblo fantasma.
¿Cómo arreglar esto?
Escribí sobre los problemas que tus clientes objetivo están buscando.
Digamos que vendes piezas de computadora online. Es probable que tus clientes busquen cosas como:
- ¿Por qué mi computadora es tan lenta?
- Cómo armar una computadora
- Cómo mejorar la velocidad de una computadora
Si analizamos cada palabra clave podemos ver que muchos usuarios buscan mensualmente respuestas a estas preguntas.
Pero esta es la mejor parte:
Puedes ayudar a las personas a resolver estos problemas mientras integras productos de tu tienda en el contenido mismo.
Por ejemplo, una computadora lenta puede reducirse a la RAM, el disco duro o la CPU. Así que ayudas a los lectores a diagnosticar su problema y ofreces productos como solución.
Lo mismo ocurre con “cómo construir una computadora”. Explique cómo hacerlo y recomiende los componentes específicos que necesitan.
Este concepto funciona en casi todas las industrias.
Si sos un agente inmobiliario, en lugar de escribir en un blog sobre el último premio de la industria que a nadie le importa, escribí sobre problemas del mundo real que los clientes potenciales están buscando, como:
- Cómo invertir en bienes raíces
- cómo comprar una casa
- ¿Qué puntaje crediticio se necesita para comprar una casa?
Todos estos temas tienen el potencial de atraer a una gran audiencia:
Tampoco cualquier audiencia: estas son personas en el mercado, que probablemente tengan mucho dinero y un deseo ardiente de tener su propia casa.
Pero, ¿Cómo encontrás lo que busca tu audiencia?
La primera opción es adivinar. La segunda y mejor opción es utilizar una herramienta como Ahrefs, Semrush, entre otras, y buscar algunas palabras clave iniciales relevantes. Para un agente de bienes raíces, esto podría ser cosas como “comprar una casa”, “bienes raíces”, etc.
También, puedes ir a las preguntas que destaca Google ya que te muestra las preguntas más populares que hacen los usuarios.
Entonces es solo un caso de elegir las mejores palabras clave para su negocio, analizar la dificultad de las palabras clave y crear contenido optimizado. Esto es parte de las tareas SEO (posicionamiento web orgánico) que te ayudarán a posicionar tu blog en las primeras páginas de los buscadores como Google.
Si puedes hacer esto y clasificar, obtendrás tráfico gratuito, constante y pasivo de Google mes tras mes.
Leé más sobre las ventajas de hacer SEO
Hacer SEO en tu Sitio web
2. Video marketing en YouTube
YouTube es el tercer motor de búsqueda más grande del mundo y es otro lugar donde la gente busca soluciones a sus problemas.
Por ejemplo, hay 17.000 búsquedas mensuales en todo el mundo de “maquillaje para principiantes”:
Es más fácil lograr este estilo cuando usas el maquillaje y los cepillos correctos.
Entonces, si fueras un minorista de maquillaje y accesorios de maquillaje o incluso simplemente un afiliado, podrías crear fácilmente un video sobre este tema y recomendar algunos productos en el proceso.
Esto es lo que hacen los bloggers populares como Danielle Mansutti.
El video de Danielle ocupa el primer lugar en YouTube por “maquillaje para principiantes” y su video ha acumulado más de 2.6 millones de visitas hasta la fecha:
A lo largo del video, ella recomienda los mejores productos para usar y le dice dónde comprarlos en la descripción del video:
Además, debido a que Google ahora muestra resultados de video para muchas búsquedas, tu video también se clasifica en Google para términos relacionados.
De hecho, ese video recibe 2.900 visitas adicionales por mes solo de Google:
De vuelta a los negocios: para encontrar temas relevantes que las personas buscan en YouTube, puedes utilizar herramientas, como Ahref, que te ayudarán a encontrar palabras claves amplias sobre tu industria.
Si vendes fundas para iPhone, esto sería algo así como “iPhone” o “iPhone X”:
También podrás consultar las preguntas destacadas por Google para ver qué preguntas hacen las personas sobre este tema. De inmediato, verás algunas ideas fantásticas sobre temas como “cómo desbloquear el iPhone 6” y “cómo reemplazar la pantalla del iPhone 6”:
Esta última es una palabra clave particularmente buena para apuntar como vendedor de fundas para iPhone porque es probable que los espectadores quieran cuidar más tu teléfono una vez reparado, en cuyo caso, es posible que quieran comprar una funda.
Para obtener los mejores resultados con esta estrategia, haz que tus videos sean realmente útiles y valiosos, y evita ser demasiado promocional.
Hacer esto nos ha ayudado a hacer crecer nuestro canal de YouTube a más de 150.000 visitas mensuales …
Lo que genera miles de nuevos clientes potenciales y clientes de pago.
SEO para Youtube
3. Marketing en redes sociales
La estrategia de marketing en redes sociales de la mayoría de las empresas se puede resumir en una frase:
Sigue publicando actualizaciones y promociones aburridas para los seguidores de todos los canales.
Si eso es lo que estás haciendo, frena ahora. Esa no es una estrategia de marketing en redes sociales; es simplemente una forma de perder el tiempo y alienar a tus seguidores.
Entonces, ¿Qué deberías estar haciendo?
A continuación te ofrecemos algunos consejos.
Centrarse en una red social
Conseguir seguidores requiere tiempo y esfuerzo. Si te esparces demasiado, entonces no va a funcionar.
Por esa razón, es mejor concentrarse en una sola red social, al menos inicialmente.
Pero, ¿Cuál deberías elegir?
Contrariamente a la creencia popular, no es necesariamente el que tiene más usuarios. Se trata de encontrar la red donde pasa el rato tu público objetivo y comprender si tiene sentido publicar ahí.
Si conoces tu industria, entonces esa primera parte no debería ser demasiado difícil.
Por ejemplo, la mayoría de los profesionales de SEO pasan el rato en Twitter o Facebook. Pocos de ellos están en Snapchat o Instagram, al menos no a título profesional.
Entonces, los profesionales del SEO querrán enfocarse en construir seguidores en Twitter o Facebook.
Sin embargo, si eres un blogger de comida, Pinterest probablemente sea una mejor opción.
Pero, ¿Qué pasa con la segunda parte de la ecuación?
Llamar la atención de los suscriptores
Independientemente de la plataforma que elijas, debes hacer un esfuerzo para comprender por qué tu audiencia está ahí y cómo puedes satisfacerlos.
Por ejemplo, la gente tiende a ir a YouTube para entretenerse o para aprender algo.
Facebook, por otro lado, es diferente. La gente no quiere que aparezcan promociones o tutoriales de 30 minutos en sus noticias. Quieren ver contenido interesante, divertido o impactante que puedan compartir con amigos.
Para llamar la atención de la gente aquí, debes contar una historia, crear un video corto o hacer algo más que se destaque en un mar interminable de promociones y fotos de vanidad.
En Twitter, se trata más de comunicarse de manera rápida, eficiente y no abrumar a las personas.
Probablemente esa sea la razón por la que tendemos a prestar más atención a los breves consejos que compartimos …
Vendé más en Redes Sociales
4. Podcasts
Hay dos formas de comercializar su negocio con podcasts:
- Crear tu propio podcast
- Obtener una entrevista en el podcast de otra persona
La creación de un podcast es excelente para la construcción de marca y audiencia, pero puede llevar un tiempo generar tracción. Además, la mayoría de nosotros no tenemos el equipo o las conexiones de la industria para crear un podcast popular.
Ser entrevistado en podcasts es una historia diferente.
Los podcasters siempre están buscando personas interesantes para entrevistar. No tienes que ser una celebridad para esto. Siempre que tengas algo de experiencia en la industria (en línea o fuera de línea) y esté dispuesto a compartir un valor serio, tienes lo que se necesita.
Pero, ¿Cómo encontrar podcasters que quieran entrevistarte?
Busca en tus podcasts favoritos entrevistas con otras personas de tu industria.
5. Email Marketing
Cada vez que publicamos una nueva publicación en el blog, se suele enviar un boletín o newsletter.
Se tarda unos minutos en hacerlo y envía a miles de personas al blog.
Pero esto no sucede de la noche a la mañana…
Los que pueden hacer esto pasan meses construyendo la lista de correo electrónico para llegar a tener decenas de suscriptores que realmente estén interesados.
Entonces, si aún no apretaste el gatillo cuando se trata de marketing por correo electrónico, el mejor momento para comenzar es ahora mismo.
¿Cómo? El primer paso es generar tráfico a tu sitio.
Hay muchas formas de hacerlo, pero escribir en tu blog con SEO en mente es la mejor estrategia a largo plazo.
El siguiente paso es convencer a esas personas de que se suscriban a tu newsletter.
Hay muchos consejos y trucos para hacer esto: atraer clientes potenciales, actualizaciones de contenido, etc.
Pero lo que une todas estas tácticas es proporcionar algo de valor. Puede ser una versión en PDF de la publicación (actualización de contenido), un curso gratuito por correo electrónico de 7 días (lead magnet) u otra cosa.
Piensa bien la estrategia para atraer suscriptores ya que la creación de tu lista es una prioridad.
Solo recuerda que la creación de listas no es algo con un principio y un final. Es un proceso continuo, así que no pospongas el envío de tu lista por correo electrónico porque temes que no sea lo suficientemente grande.
Esfuérzate por mantener a los suscriptores interesados y envía información valiosa, incluso si no tiene muchos.
Haz esto de manera constante a lo largo del tiempo y tendrás una lista comprometida y receptiva de personas que realmente disfrutan escuchar de vos.
Empezá tu campaña de Email Marketing
6. Foros y juntas comunitarias
Las comunidades y foros como Reddit, Quora y las páginas de Facebook pueden ser excelentes canales de marketing.
Solo recuerda algunas reglas críticas:
- Nunca intentes promocionar productos y servicios directamente. La gente suele navegar por estas plataformas en busca de entretenimiento o educación. Si no podes hacer ninguna de esas cosas, no te molestes.
- Vincula tu contenido con moderación y sólo cuando sea apropiado. La mayoría de los enlaces en estas plataformas no se siguen, lo que significa que no tienen valor SEO. Por esa razón, no hay necesidad de enviar spam: enlace a tu contenido donde tenga valor y respalde un punto.
Piensa en estas redes como un lugar para compartir conocimientos, experiencias, establecer relaciones y ayudar a otros.
Cuando dejamos un enlace en un foro el punto clave tiene que ser relevante. No se vincula a la página de inicio ni a una página de destino. Se vincula a publicaciones de blog con más información sobre las cosas de las que ya estaba hablando, lo cual es útil.
7. Anuncios pagos
La mayoría de las pequeñas empresas ni siquiera consideran los anuncios pagos porque no son “gratuitos”.
Pero recuerda, nada es realmente gratis porque todo lleva tiempo. Y el tiempo es dinero.
Por esa razón, no hay necesidad de rehuir la publicidad paga. Lo que sí querrás evitar, sin embargo, es tirar dinero a ciegas en una red publicitaria porque alguien en algún lugar dijo que era bueno.
Recuerda, lo que funciona para una persona puede no funcionar para otra.
Entonces, antes de comenzar a invertir dinero en anuncios pagados, considera el ABC del éxito de la publicidad pagada:
- Es para Audiencia,
- Es para Budget (presupuesto)
- Es para Comercialidad.
Empecemos por arriba.
Audiencia
Digamos que vendes champú con cafeína para hombres, ¿anunciaría en Pinterest?
Probablemente no. El 81% de los usuarios de Pinterest son mujeres y es una plataforma utilizada principalmente por la generación más joven.
Entonces, el primer paso es averiguar qué plataforma utiliza tu público objetivo.
La publicidad en cualquier otro lugar será dinero desperdiciado.
Presupuesto
La mayoría de los anuncios de PPC funcionan en una subasta, lo que significa que cuantos más anunciantes haya, más caro será para cualquiera.
Digamos que perteneces a la competitiva industria de las telefónicas. Si buscamos esa palabra clave en herramientas como Ahrefs o Semrush para la plataforma de Google configurada como motor de búsqueda, el costo por clic (CPC) es de $20 euros en España.
Si tienes un presupuesto de publicidad paga de $1,000 por mes, sólo podrás obtener 50 clics antes de que se agote tu presupuesto.
¿Cómo podes solucionar esto? Busca palabras clave con un costo por clic más bajo con las herramientas.
Algunas buenas podrían ser “aplicación de llamada de videoconferencia” y “aplicación de llamada de conferencia”.
Estas palabras clave no solo son más baratas, sino que también tienen una intención de búsqueda más clara. Alguien que busca “aplicación de conferencia telefónica” obviamente está buscando una aplicación que realice conferencias telefónicas, mientras que alguien que busca “conferencia telefónica” podría estar buscando muchas cosas diferentes.
Pero no olvides que PPC es más grande que solo Google. También podes anunciarte en otras plataformas como Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, etc., que suelen ser más económicas.
Solo asegúrate de que tu público objetivo realmente esté ahí.
Comercialidad
Si estás pujando por una palabra clave como “aplicación de llamada de conferencia” en Google, entonces puede tener mucho sentido enviar a los visitantes a una página de destino informativa.
Pero eso no funcionará en plataformas como Facebook o Pinterest.
No hay nadie en modo de compra.
Por lo tanto, debes cerrar la brecha entre la intención de la plataforma y la forma en que monetizas tus productos. Y la forma en que lo haces es con contenido.
Digamos que vendes muebles y deseas anunciarte en Pinterest. No querrás enviar a la gente a las páginas de ventas de mesas y sillas porque la gente en Pinterest no está buscando eso. Buscan inspiración.
Por lo tanto, tendría más sentido enviarlos a una publicación de blog relevante como “11 consejos de diseño de interiores para su sala de estar que no romperán el banco”.
Luego, podes mostrar productos relevantes de forma natural en todo el contenido.
Te ayudamos con tus campañas de Marketing Pago
¿Cuál es la clave para el éxito del marketing digital?
La clave del éxito del marketing digital en el clima actual es adoptar la mentalidad del consumidor.
En otras palabras, deja de darle a la gente la venta dura y, en cambio, intenta resolver sus problemas a través de contenido gratuito y valioso que sea relevante para tu negocio.
También es importante no probar las estrategias anteriores a la vez.
Elegí uno de ellas, luego experimenta y domínalo antes de pasar a la siguiente estrategia.
En caso de que necesites ayuda para pensar una mejor estrategia para tu negocio podrás contactarnos y pensaremos juntos una estrategia que te haga crecer y vender más en internet.
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